Jukka-Pekka aloitti keväällä 2017 Cimcorpissa myyntipäällikkönä. Toisin kuin useimmat myyntiasiantuntijamme, hän tuli yrityksen ulkopuolelta ja aloitti tutkimalla Cimcorpin myyntitapaa. Hän on jo oppinut paljon, muun muassa, että myynnin ydin on melko samanlainen kuin hänen aikaisempi kokemuksensa: tavoitteena on auttaa asiakasta parhaalla mahdollisella tavalla.

Avoin asenne

Alun perin suomalainen baseball toi Jukka-Pekan Etelä-Suomesta Satakuntaan. Löydettyään hyvän joukkueen liittymään hän aloitti prosessitekniikan opinnot paikallisessa ammattikorkeakoulussa ja omistautui samalla urheiluun. 25 vuoden jälkeen hän asuu edelleen alueella, ja keväällä 2017 hän teki uuden suuren muutoksen: hän jätti yrityksen, jonka kanssa hän oli ollut kahden vuosikymmenen ajan, ja liittyi Cimcorpiin osana myyntitiimiämme.

”Yrityksen ulkopuolelta tullessani minulla on mielenkiintoinen tilanne ja paljon opittavaa. Onneksi minulla on ollut hyviä ohjaajia ja tukea, ja yleinen ilmapiiri kannustaa sinua esittämään kysymyksiä. Olen erityisen vaikuttunut siitä, että jotkut ihmiset ovat omistautuneet vastausten löytämiseen. ”

Tarkkaile myyntiprosessia

Ennen Cimcorpiin tuloaan Jukka-Pekka työskenteli puolivalmisteiden ja metallinvalmistuksen parissa. Hän eteni suunnittelusta tuotannon suunnittelun vaativampiin tehtäviin, ja ajan myötä hänen työnsä alkoi sisällyttää yhä enemmän myynnin näkökohtia. Viimeiset viisi vuotta hän on toiminut myyntipäällikkönä.

”Sen sijaan, että keskittyisin yksityiskohtaisiin tietoihimme järjestelmistämme, katson myyntiprosessia kokonaisuutena. Minun velvollisuuteni on hallita sitä ja kerätä kaikki tiedot, joita tarvitaan myyntiprosessin etenemiseen. Asetan etusijalle yhteistyön myynnin tukitoimintojen kanssa, ja onneksi meillä on järjestelmäsuunnitteluosasto, jolla on korkea asiantuntemus. ”

Jukka-Pekka on havainnut, että johdonmukaisesti dokumentoitu myyntiprosessi auttaa turvaamaan uuden myynnin. Esimerkiksi tarjousprosessissa on otettava huomioon monia maakohtaisia ​​näkökohtia. Dokumentoitu tieto on erityisen arvokasta tulokkaan kannalta.

Kuunteleminen on avain

Jukka-Pekka hyötyy kokemuksestaan ​​kansainvälisestä myynnistä. Aiemmassa työssään hän oli erikoistunut aasialaisten asiakkaiden käsittelyyn ja matkusti jopa 100 päivää vuodessa. Hänellä on selkeä näkemys siitä, miten asiakasrajapinnassa voi menestyä ja erottua muista.

”Alasta riippumatta kyse on aidosta kuuntelemisesta ja ymmärtämisestä, mitä asiakas haluaa, ja se on ehdottomasti yksi vahvuuksistani. Kysymysten ja saamiemme tietojen perusteella rakennamme ratkaisun, joka täyttää asiakkaan vaatimukset. Tavoitteenamme on tarjota jotain ylimääräistä asiantuntemuksemme osoittamiseksi ja erottamiseksi kilpailijoista. Palvelemme, ja se tekee meistä vakuuttavia. ”

Jukka-Pekan mielestä emme voi olla markkinoiden halvimpia, eikä meidän tarvitsekaan olla. Ratkaisun tarjoaminen asiakkaalle erottaa meidät joukosta. Lisäksi meillä on vaikuttavia viitteitä.

”On ilo olla osa näin innovatiivista myyntitiimiä. Minulle on annettu omat vastuut, mutta samalla voin hyödyntää kollegoiden kokemusta. Huomaan, että voin käyttää tehokkaasti kaikkia kykyjäni ja kehittää itseäni edelleen. Näkymät ovat varsin lupaavat sekä minulle että yritykselle. ”

Jukka-Pekka
Jukka-Pekka, myyntipäällikkö

Kasvaa, virtaa ja hehku

Cimcorpissa emme täytä avoimia työpaikkoja; ratkaisemme asiakkaidemme liiketoimintahaasteet hankkimalla parhaat ihmiset, joilla on oikea sekoitus taitoja, kokemusta ja asennetta. Tutustu rekrytointiesitteeseen English tai Finnish.

Cimcorpin sydän - kansamme